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解说淘宝电商点击和转化的关键要素

解说淘宝电商点击和转化的关键要素!对于很多商家一开始就想要打造爆款的想法,先做标题,后做直通车,这些思路都是不太明智的,对于打造爆款,首当其冲的还是要回归本质,就是如何把宝贝卖出去,但是光是标题和直通车,只能给你带来大量的曝光,然而买家能不能看到你,那么多的宝贝,别人为什么要点你?为什么要买你的?这就是点击率和转化率的要求,也就是所谓的“视觉营销”。

解说淘宝电商点击和转化的关键要素

所谓所见即所得

由于买家不能够在购买之前“体验”到我们的“宝贝”所以在买家看到我们的宝贝时,第一时间就能感受到产品所能给到买家的“体验”很重要。用一个专业名词来解释,那就是:“交互体验”。

上一篇文章所提到的主图、详情页的设计,其实就是让买家从看到搜索结果页里你的宝贝主图第一张的第一感觉,到点击你的宝贝后进入宝贝详情页里深入了解你的产品的一整套逻辑构成。

视觉的核心要素

视觉效果意味着高附加值、高点击率、高转化率。所有的视觉呈现,都要围绕“传达”来设计。因为线上没有线下的体验,我们就要尽全力吧线下的真实感觉通过视觉呈现传达给用户。

视觉并不等于视觉本身,视觉的任务是传达给用户产品背后的东西:为什么要选择这个产品?产品的好处是什么?如何让用户直观感受到?如何影响用户的购买决策?无论我们想打造怎样的视觉效果,都要把握“传达”的核心,这样就不会偏离方向。

尽管每个人的审美都有主观性,但是大众审美都是有统一标准的。

比如文字排版,从对齐、留白、聚拢、对比等原则,如果一味的凭感觉而没有规则,往往会破坏掉整体的美感。

对于不会作图和根本不知道如何起手的商家,大松建议大家可以在网络上购买一些付费的素材网站会员,这样的素材,第一门槛高,用的人少,你宝贝差异化明显,并且素材质量高。如果不知道什么素材合适,可以联系我免费获取适合你宝贝的素材包。

至少,统一品牌LOGO和SLOG才是提高消费者对品牌的忠诚度的标准。

如何做到让买家在万千宝贝中一眼看到你,除了做到差异化设计以外,最重要的还是从:“伪体验”方面来进行塑造,不管是小卖家还是大卖家的设计者,大部分都是为了设计而设计,只管让图片做到“好看”“差异化”,往往在最后呈现出来的图片缺少了产品最重要的灵魂,也就是“体验”。反观许多品牌的视觉创意,却是“美则美矣”,然而要么“空洞乏物”,要么“千篇一律”,就是因为没有抓住“营销诉求”在视觉上的传达。

补充感官

同样的道理,线上产品做不到线下可以真实体验产品时,视觉上就要去强化买家在看到产品图后的身体上的虚拟感受。那么作为设计者可以从以下三点开始入手。

一、通过物体映衬:比如我们要描述风扇的风力大,并且声音小,你可以用夸张的手段,使用者在风扇周围头发都吹的随风飞舞,然而就算周围的人都被吹成这样了,都还放着留声机,享受着音乐带来的舒适感。

二、通过人物情绪表达:比如闻到花的香味,可以通过人物闻吸花香的神态,来表达闻到芬芳花香的感觉。

三、通过文字来说明:大多产品,营销文案都是可以通用的,但是好的文案是需要具象化的,比如士力架,横扫饥饿活力无限,字体设计上就能让买家感受到那种刚硬且活泼年轻的感受。

营销诉求

视觉呈现的所有要素,要以营销诉求为中心。举个例子:护眼仪一般都是一个人带上后的形象展示+一定的产品功能卖点。而正是这样看着没什么差别的营销场景,其实可以塑造、传达差异化的感觉。

比如说有些品牌护眼仪是专注于“轻便”“舒适”,那么设计者可以更多的展示产品本身带在使用者眼部的小巧,使用者表情上的满足感来进行展示,加上一部分功能性的文案来让消费者从看到的样子和文字上的信息来感受到产品的特点。

如何从根本上做好视觉?

企业要注重对设计者的营销能力进行培训,让设计者不仅仅停留在“美术设计”层面,而是更加深入的理解企业品牌、产品,理解品牌的营销策略,从而在设计中保持与品牌步调的趋同性。推荐阅读:淘宝直通车有点击没转化怎么办?